Forbes lance son magazine en France
C’est un hasard de calendrier, mais Forbes se lance dans les
kiosques français tout juste 100 ans après sa naissance aux Etats-Unis. Avec un
numéro événement composé notamment d’une vingtaine d’entretiens exceptionnels
de personnalités françaises et mondiales de l’économie et des classements qui
ont fait la notoriété de la marque, et de fortes ambitions en matière de
diffusion et de recettes publicitaires.
Un départ sur le Web
La marque Forbes est présente en France depuis un peu moins
d’un an, très exactement le 16 novembre dernier. « Quand je suis allé voir
les Américains, à l’automne 2014, pour essayer de décrocher la licence
française, je leur ai proposé d’emblée une stratégie Web first, nous explique
Dominique Busso. Et cela leur a plutôt plu ». Il lui faudra néanmoins
dix-huit mois pour les convaincre et faire aboutir le dossier, en juin 2016.
Fidèle à la marque Forbes, il a cherché d’emblée à recruter des contributeurs
de renom capables de signer des articles une fois par semaine ou par quinzaine.
« Un an plus tard, le site Forbes.fr peut compter, en plus de la
rédaction, sur plus de 150 personnalités et vient de dépasser le seul du
million de visiteurs uniques par mois, affirme-t-il. Nous sommes en avance sur
nos objectifs ».
Un numéro déjà
collector
Le développement du site ne l’a pas empêché de travailler
sur la création du magazine en français, ce qui lui a permis de se rendre
compte que le titre américain allait fêter son centenaire à l’automne. La date
de lancement était donc toute trouvée… et le contenu également. Positionné
comme « le book magazine de l’entreprenariat, de la réussite et de
l’excellence, conçu pour et par ceux et celles qui font bouger notre économie
au quotidien », le 1er numéro propose la vision des plus grands
patrons, de Bill Gates à Mark Zuckerberg, en passant par Richard Branson, Jeff
Bezos, Xavier Niel, Bernard Arnault, Guillaume Pépy, Christine Lagarde, Paul
McCartney, qui prennent la plume. Au sommaire également, des classements (la
marque de fabrique de Forbes) et une rubrique entièrement consacrée aux femmes
qui entreprennent.
Une diffusion hybride
La spécificité du lancement réside aussi dans son mode de
diffusion. Sur les 100 000 exemplaires de tirage, la moitié sera vendue en
kiosque (au prix de 9 euros), l’autre étant consacrée à des réseaux de
diffusion qualifiée comme les business lounge des gares et aéroports, les
grands palaces, les conférences premium. « C, les grands palaces, les
conférences premium. « C’est un choix qui correspond à la cible
visée », justifie Dominique Busso, qui mise beaucoup sur le bouche à
oreille et les réseaux pour s’imposer. Pas question pour lui d’envisager de
grandes campagnes de publicité dans les médias, puisque c’est sa société, 360
business média, et donc lui-même, qui finance le lancement en France.
Didier Falcand
Retrouvez
cette information (et l’intégralité de la lettre) dans les
Clés de la presse du 6 octobre 2017
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