Une stratégie passée au crible
Parresia transforme son modèle à marche forcée
Lancement de nouveaux sites, création d’une enquête paneuropéenne sur l’usage de l’IA dans les professions de santé, commercialisation d’une nouvelle offre de GEO pour l’ensemble de ses titres, et intégration d’une nouvelle publication. Six mois après l’arrivée de Mathieu Besson à la direction générale de ses activités françaises, Parresia, un groupe de presse B2B spécialisé dans les métiers de santé, multiplie les initiatives pour accélérer sa transformation et répondre aux attentes de ses lecteurs. « Les professionnels du secteur attendent des contenus à forte valeur ajoutée, des communautés engagées, des formats innovants et des solutions capables d’accompagner les transformations de leurs métiers », nous explique-t-il dans un entretien aux Clés de la presse. Le groupe, qui a vu passer son chiffre d’affaires de plus de 3 millions d’euros en 2023 à 2,7 millions en 2025, espère ainsi retrouver le chemin de la croissance. Décryptage.
Huit nouveaux sites en quelques semaines
La refonte des huit sites du groupe (Dentaire365, AudioInfos365, Pharma365, Nutrition365 et Biologiste365 en France, AudioInfos365 en Allemagne et en Espagne, et Audiology worldnews au Royaume-Uni) a débuté la semaine dernière avec le média dentaire et devrait se poursuivre, à raison d’un nouveau site par semaine (pour les autres thématiques couvertes par le groupe, sur l’audiologie, la pharmacie, la nutrition ou la biologie), jusqu’à la fin de l’année. « Nous avons complètement repensé notre plateforme technologique, pour mieux mettre en valeur nos contenus, avec de multiples entrées, et pouvoir opérer des campagnes marketing ciblées », souligne Mathieu Besson. L’ergonomie et l’expérience utilisateurs ont été simplifiées, et la nouvelle architecture incorpore une nouvelle offre vidéo, construite avec les annonceurs, pour une diffusion optimisée à la fois sur le site médias et sur le site de l’annonceur.
Une accélération sur l’IA
Partant du constat que « tous nos interlocuteurs nous interrogent sur l’IA, des plus gros annonceurs aux plus petits », Parresia a lancé le 14 octobre une offre de visibilité des marques dans les intelligences artificielles. Baptisé Geo365, cet outil est né d’un baromètre réalisé cet été pour connaître les attentes des professionnels de santé européens en matière d’usage et d’utilisation de l’IA. Il en ressort que 78% d’entre eux utilisent l’IA générative dans leur pratique, que deux sur trois ont déjà reçu un patent qui a consulté une IA avant de venir, que 65% se renseignent davantage quand l’IA cite un produit, et que 79% vérifient, toujours ou souvent, l’information issue de l’IA. « L’IA rebat les cartes de l’accès à l’information dans la santé, analyse Mathieu Besson. Sur de nombreuses requêtes, aucune marque ne ressort : des territoires sont donc à prendre. Les moteurs génératifs ne retiennent qu’une poignée de sources jugées fiables, et les médias du groupe Parresia en font partie ».
Geo365 a donc l’ambition de répondre à ce besoin en créant pour les annonceurs des contenus spécifiques répondant exactement aux requêtes des professionnels, structurés pour être repris par les LLM et publiés sur ses titres. Validés par l’annonceur, ils sont identifiés comme sponsorisés et produits selon la charte éditoriale du groupe. Chaque dispositif s’accompagne d’un suivi de visibilité sur un panel de requêtes défini avec l’annonceur.
Une nouvelle culture d’abonnés payants
Ces derniers mois ont aussi été consacrés à l’intégration d’un nouveau titre, Hypnose & thérapies brèves, repris en juin dernier. « Cette opération constitue une étape importante dans notre développement, nous expliquait alors Patrick Bergot, le président et propriétaire de Parresia. Elle nous permet d’entrer sur un nouveau marché, celui de l’hypnose clinique et des thérapies brèves, autour d’un écosystème composé d’un portefeuille d’abonnés, d’annonceurs, de webinaires, de colloques et, plus largement, d’une communauté de praticiens et de leaders d’opinion particulièrement engagée ». Au passage, cette acquisition permet « de remettre une culture d’abonnés au sein de l’entreprise ». Car le modèle économique de Parresia est essentiellement publicitaire, quand Hypnose & thérapies brèves gère un portefeuille d’abonnés payants.
Didier Falcand
