Une stratégie passée au crible
20 minutes creuse le sillon de sa stratégie digital-TV
Un an après l’arrêt du print et deux ans après le lancement de 20 minutes TV, 20 minutes poursuit l’évolution de son modèle économique vers un média 100% numérique et vidéo. Sa plateforme va encore s’enrichir de nouvelles verticales dans les semaines qui viennent, avec l’ambition de franchir le cap des 100 millions de vidéos vues sur les réseaux sociaux (contre 77 millions en septembre). « Nous allons aussi développer les diversifications », annonce son directeur général, Ronan Dubois, que ce soit en louant ses studios TV à des annonceurs, en vendant la licence de son CMS éditorial, créée en interne, ou en organisant des événements.
Une audience toujours en hausse malgré l’arrêt du print
Finalement, l’arrêt du print au moment des Jeux olympiques n’aura pas eu d’impact sur les audiences de 20 minutes. « Au contraire, la stratégie de développement digital et d’intégration de la chaîne de TV annoncée il y a tout juste un an a porté ses fruits », assure Michaël Fromentoux, le directeur du développement numérique. En septembre, 20 minutes a enregistré 114,1 millions de visites, en hausse de 47% en un an, ce qui lui permet de devenir la sixième marque d’actualité la plus consultée en France. La vidéo poursuit elle aussi sa progression avec 128,7 millions de vues sur l’ensemble des supports (site, application et réseaux sociaux). « Cette croissance de 55% en un an est portée en grande partie par les 76,6 millions de vues générées sur les réseaux sociaux », précise-t-il.
De nouvelles innovations éditoriales
Pour poursuivre dans cette voie, la rédaction a pour mission d’imaginer de nouvelles verticales éditoriales. « Nos efforts ont beaucoup porté sur l’adaptation des émissions de la chaîne aux priorités de la plateforme, souligne Fanny Annoot-Oualia, la directrice de la rédaction. Chaque contenu doit être pensé dans une logique de déclinaison multi-formats, et doit être déclinable sur les réseaux sociaux, la télévision, le site Internet et l’application ». Pour renforcer cette synergie, les équipes TV partagent depuis septembre les mêmes locaux que le numérique. Ce qui a permis de créer cinq nouvelles émissions, dont deux en septembre (l’une sur le food, l’autre sur les tests), et deux autres sont à venir : Scope, une émission culturelle dédiée aux œuvres et aux artistes qui façonnent l’époque (cinéma, livres, podcasts, BD, spectacles…), et la Poire en deux, un format de débat incarné, qui fait dialoguer deux points de vue opposés sur une grande question de société.
Des pistes de diversification
Pour Ronan Dubois, l’objectif est clairement de maintenir la croissance du chiffre d’affaires (+25% en un an, en enlevant les recettes du print en 2024). C’est dans cette logique que l’équipe social média a été profondément remaniée et renforcée ces derniers mois, avec la mission de déployer une diffusion sur l’ensemble des plateformes, de Meta à TikTok en passant par Youtube et Snapchat. « En fonction du 4ème trimestre, nous serons peut-être à l’équilibre fin 2025 », ose le directeur général.
Pour y parvenir, au-delà de la stratégie vidéo et d’hyperdistribution, 20 minutes mise aussi sur des activités de diversification. Parmi les pistes évoquées figurent la location du nouveau studio TV, créé cet été, à des annonceurs (pour des émissions en marque blanche), l’organisation d’événements ou la vente de la licence du CMS éditorial (Storm), développé en interne. Une partie (le social) a déjà été adopté par Ouest France, la maison-mère de 20 minutes, « mais nous l’avons aussi présenté à plusieurs pure-players », nous annonce Michaël Fromentoux.
Didier Falcand
